BK Tech Production AB utvecklar och tillverkar kärltvättar och kärlvändare under varumärket BK Clean. Produkterna används av kommuner, avfallsbolag och entreprenörer för effektiv rengöring och hantering av kärl och behållare.
Konstruktionen görs av vårt team i Göteborg och produktionen sker i Blomstermåla. Bolaget erbjuder även mekanisk tillverkning åt externa kunder och ingår i BK Tech Group, en industrigrupp med verksamhet inom bioenergi, pellets och mekanisk tillverkning.

Nu vill vi utveckla försäljningen av BK Clean-produkterna, med tyngdpunkt på kontinentala Europa. Rollen kan även omfatta Sverige och övriga Norden. Hos oss får du arbeta nära kollegorna som utvecklar och tillverkar produkterna och vara med och påverka hur vi växer på nya marknader.

Som affärsutvecklande teknisk säljare får du en central roll i BK Tech Group affärsben BK Cleans fortsatta tillväxt. Du ansvarar för att skapa nya affärer, utveckla prioriterade marknader och bygga långsiktiga samarbeten med återförsäljare, distributörer och andra partners.

Tyngdpunkten väntas ligga på kontinentala Europa, men rollen kan även omfatta Sverige och övriga Norden.
En viktig del av uppdraget är att undersöka marknadspotentialen och föreslå vilka länder, kundgrupper och försäljningskanaler BK Clean bör prioritera.

Samt att kund- och marknadsansvaret bestäms tillsammans med ansvarig chef och kollegan(teknisk specialist) som i dag ansvarar för befintliga kunder och produktfrågor. Vid behov samordnas aktiviteter även med BK Tech Groups övriga säljare, exempelvis i Frankrike och DACH.

Du omsätter analysen i konkret kundbearbetning och driver hela affären från prospektering och behovsdialog till lösningsförslag, kalkyl, offert, förhandling och avslut. I nära samarbete med produktansvarig, konstruktion och produktion säkerställer du genomförbara och konkurrenskraftiga kundlösningar.

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter

• Analysera och föreslå prioriterade marknader, kundgrupper och försäljningskanaler.
• Identifiera och bearbeta nya kunder samt etablera återförsäljare och partners.
• Driva affärer från första kontakt till offert, förhandling och avslut.
• Genomföra kundbesök, produktdemonstrationer, mässor och branschaktiviteter.
• Arbeta strukturerat med prospektering, pipeline, prognoser och CRM.
• Samordna kundbearbetningen internt och föra tillbaka kundbehov och marknadsinsikter till verksamheten.

Du rapportera till platschefen/siteansvarig
Placeringsort: Blomstermåla eller Göteborg. Resor, främst inom Norden och Europa, ingår i rollen.
BK Cleans hemsida för mer Info: https://bkclean.se/produkter/

Vi söker dig som har dokumenterade resultat från uppsökande teknisk B2B-försäljning och tydligt kan visa vilka nya kunder, marknader eller partners du själv har utvecklat och vilka affärer det lett till. Du har erfarenhet av att driva hela försäljningsprocessen, inklusive behovsanalys, kalkyl, offert och förhandling. Du förstår tekniska produkter och kundens verksamhet och kan omsätta behoven i ett tydligt och konkurrenskraftigt erbjudande.

• Förmåga att bedöma nya marknadsmöjligheter och gå från analys till aktiv kundbearbetning.
• Du har ett tydligt tekniskt intresse och vill förstå hur våra produkter fungerar och används hos kunden. Teknisk utbildning är inget krav om du har motsvarande förståelse genom erfarenhet
• Vana att arbeta strukturerat med prospektering, pipeline, prognoser och CRM.
• Försäljning på marknader i kontinentala Europa.
• Förmåga att bygga långsiktiga relationer med både slutkunder och försäljningspartners.
• God svenska och engelska i tal och skrift.
• Vilja och möjlighet att resa för kund- och partnerbesök, främst inom Europa.

Det är meriterande om du har

• Etablering och utveckling av återförsäljare eller distributörer.
• Försäljning av maskiner, specialfordon eller annan teknisk utrustning.
• Erfarenhet från avfall, återvinning, kommunal verksamhet, entreprenad, rengöringsteknik eller närliggande industri.
• Försäljning till kommuner eller kommunala bolag.
• Utveckling av säljprocesser eller införande av CRM.
• Ytterligare europeiska språk.

NearYou är ett rekryterings- och bemanningsföretag med kontor i 17 städer. Vi har gått från att vara ett bolag bland andra i branschen till att bli en samhällsaktör. Med oss som partner och arbetsgivare lovar vi att ge mer av det vi är bäst på. Vi är bäst på att vara nära, mänskliga och en motpol till stress, människor som statistik och en alltför opersonlig digitalisering.
Vi är hos dig, ett handslag, ett löfte. För dig som kandidat innebär det en aktör som backar dig, oavsett var i karriären du är och vill vara. Vi vill vara tryggheten i en snabb värld. Vi stöttar, utmanar och frågar hur det går. Helt naturligt, tycker vi. Läs gärna mer om oss på www.nearyou.se.